以前的时候,做系统集成 ,就是给客户建机房,从机房的装修到机器购买,至到装好系统和业务运行环境.
当时与华为合作比较多,卖常多的华为的设备.
小项目上,华为为了让自己的设备进入,基本上都是贿赂甲方技术负责人,把华为的特有参数写入招标文件.
政企大项目就不一样了,华为会和甲方领导的亲属成立一家新公司,让这家公司中标.然后领导家属拿分成.
在运营商那边,华为又不一样了,
华为开始就会以低价或者零元的方式,卖给运营商领导们很多股份.然后每年给分成.
以前的时候,做系统集成 ,就是给客户建机房,从机房的装修到机器购买,至到装好系统和业务运行环境.
当时与华为合作比较多,卖常多的华为的设备.
小项目上,华为为了让自己的设备进入,基本上都是贿赂甲方技术负责人,把华为的特有参数写入招标文件.
政企大项目就不一样了,华为会和甲方领导的亲属成立一家新公司,让这家公司中标.然后领导家属拿分成.
在运营商那边,华为又不一样了,
华为开始就会以低价或者零元的方式,卖给运营商领导们很多股份.然后每年给分成.